Mano istorija – tai kelionė, kurioje atsispindi realybė, atkaklumas ir šiek tiek sveiko proto. Kiekvienas žingsnis, nuo pirmojo darbo iki verslo sukūrimo, tapo pamoka ir įkvėpimu netgi man pačiai. Jei ieškai motyvacijos, kviečiu įsitraukti ir sužinoti, kaip požiūris, ambicijos ir truputis pasitikėjimo savimi gali pakeisti tavo esamą realybę.
Ar kada nors susimąstėte, kad gyvenime kartais geriau mažiau galvoti ir daugiau daryti? Tai mano gyvenimo istorija apie tai, kaip “vienas žingsnis vienu metu” požiūris ir daug ambicijos apvertė mano gyvenimą aukštyn kojomis.
Sužinok, kokiais principais vadovavausi, kad pasiekti tai, ką turiu dabar.
Tuomet patekimas į šalį buvo sudėtingas – reikėjo vizos, o ją gauti lengva nebuvo, nes, tikriausiai 70% atvažiuojančių į JK lietuvių, buvo apsukami atgal.
Važiuodama net nenumaniau, ar mane įleis, ar apsuks atgal į Lietuvą. Mano gelbėtojas? Angliškas posakis “Don’t put all eggs in one basket”. Taigi turėjau planą B: jeigu neįleistų, grįžčiau atgal ir toliau dirbčiau savo darbą Lietuvoje. Bet per 30 sekundžių vizą gavau – be klausimų. Žinot, kai lemta, tai lemta.
Atvykus realybė pasitiko kaip ledinis vanduo. Kalbos nemoku, draugų nėra, darbo nėra. Bet turėjau kavalierių (dabartinį vyrą) pas kurį ir važiavau. žinojau, kad alkana neliksiu ir stogą virš galvos turėsiu. Taigi reikėjo nuo kažko pradėti, pasiklausinėjus vyro aplinkos, gavau pirmą darbą – valytojos. Patikėkit, po biuro darbo Lietuvoje valyti kalkėmis aplipusias plyteles nebuvo mano svajonė. Žinojau, kad nei kalbos neišmoksiu (nes galėjau pasikalbėti tik su savimi) nei nepakilsiu karjeros laiptais. Pasakiau sau (ir kavalieriui): arba aš einu mokytis, arba grįžtu namo. Kodėl? Nes buvau labai ambicinga, o šis darbas visiškai prasilenkė su mano ambicijomis, taip pat galvojau, kad galiu užkariauti pasaulį, o su šluota rankose, man, greičiausiai, nepavyks
P.S. Vis dar galvoju, kad galiu užkariauti pasaulį.
Principas numeris 1: Niekada nepamesk ambicijų ir tikėjimo, kad pasaulis gali būti tau po kojomis, netgi jeigu tavo realybė labai toli nuo to apie ką svajoji.
Kai pradėjau, neplanavau kalnų nuversti. Vienas žingsnis vienu metu – tai buvo mano pagrindinis principas. Ieškojau realių sprendimų ir galimybių, o ne svajojau apie idealias sąlygas. Šis požiūris mane išmokė lėtai, bet užtikrintai judėti į priekį.
Pradėjau mokytis anglų kalbos. Po trijų mėnesių sužinojau, kad laukiuosi. Taigi, mokslai baigėsi, nes nėštumas buvo sunkus ir didžiąją laiko dalį praleidau lovoje. Tiksliau sakant, mokslai nesibaigė, bet prasidėjo naujai. Kodėl? Nes gulėdama lovoje beveik visą nėštumą, žiūrėjau anglišką televiziją ir su žodynu skaičiau knygas. Patikėkit, tai veikia 100 kartų geriau nei bet koks koledžas. Likus trims dienoms iki gimdymo jau buvau priimta į verslo studijas. Ketvirtadienį pagimdžiau, pirmadienį išėjau į koledžą.
Principas numeris 2: Išnaudok kiekvieną laisvą minutę, netgi jeigu teks studijuoti su vaiku ant rankų.
Vaikas ant rankų, verslo studijos, anglų kalbos mokymasis, buhalterinės studijos, tokia buvo mano tuometinė realybė. Vaikui paaugus atėjo laikas darbui. Neturėjau patirties JK, tik diplomą, tačiau vis dar turėjau tas pačias ambicijas ir tikėjimą, kad galiu užkariauti pasaulį. P.S Vis dar Tikiu ☺
Pirmas darbo pokalbio šūvis buvo taiklus, kaip vėliau sužinojau, mano pasitikėjimas savimi nurungė mano patirties stoką. Darbas už 800 svarų per mėnesį, kai auklė kainavo 750. Mano logika? Kartais patirtis svarbesnė už logiką. Priėmiau.
Principas numeris 3: Ne visi pasirinkimai turi praeiti per finansiškai apsimoka ar neapsimoka filtrą. Kartais ne finansinė grąža gali suvilioti labiau nei finansinė.
Dirbdama nusprendžiau – laikas atsidaryti savo buhalterinių paslaugų įmonę, išmanau pakankamai, kad galėčiau dirbti sau. Tada dar tikrai neturėjau pakankamai patirties ir nejaučiau, kad jau laikas, tačiau turėjau labai didelį norą ir pasitikėjimą, kad ko dar nežinau ir nemoku sužinosiu ir išmoksiu. Mano darbdavys tapo mano pirmu klientu, beje jis vis dar mani klientas (jau 16 metų).
Principas numeris 4: Pradėk tada, kai dar nesijauti iki galo pasiruošęs, nes greičiausiai iki galo pasiruošęs nesijausi niekada.
2009-ieji. Vaikas, vyras, buhalterinis išsilavinimas ir veikiantis verslas. 6 metai. Daug? Man nedaug. Maži žingsniai, dideli sprendimai. Viskas įvyko vien dėl to, kad daugiau dariau negu galvojau.
Principas numeris 5: Nevertink savo ambicijų pagal esamą realybę, nes kuo didesnė ambicija tuo didesnis šansas, kad tavo realybė pasikeis.
Dabartis yra laikina. Imkis veiksmų, ir tavo gyvenimas pasikeis greičiau, nei spėsi suprasti. Mano istorija tęsiasi, bet žinau viena – kiekvienas žingsnis veda mane į naujas aukštumas.
Su drąsa ir atkaklumu,
Aušra Sajonaitė
Ar kada susimąstėte, jog ją labiausiai lemia ne strategija ar veiksmai, o Jūsų mąstymas ir požiūris? O kas jei nuo jų Jūsų verslo sėkmė priklauso daug labiau nei galbūt esate pagalvoję?
Anthony Robbins, vienas iš įtakingiausių verslo mentorių pasaulyje, dažnai pabrėžia, kad verslo sėkmė 80% priklauso nuo jūsų mąstysenos (mindset) ir tik 20% – nuo strategijų ar techninių įgūdžių.
Būtent iš jo, prieš maždaug 20m. išgirdau šią mintį. Tiesa dėl jauno amžiaus ir patirties stokos, šiek tiek užtrukau, kol jos teisingumu įsitikinau savo kailiu.
80/20 taisyklė, arba Pareto principas, sako, kad 80% rezultatų ateina iš 20% jūsų pastangų.
Kai tai pritaikome verslui:
Robbinsas teigia, kad verslo savininkai, kurie investuoja į savo asmeninį augimą ir emocinį intelektą, yra daug sėkmingesni. Kodėl? Nes jie sugeba greitai prisitaikyti prie pokyčių, motyvuoti save ir kitus bei priimti apgalvotus sprendimus net sudėtingomis aplinkybėmis.
To įrodymus nuolat matau savo darbe, kai verslininkas nori verslo augimo, bet aiškiai jaučia, kad kliūtis tam įvykti yra ne išorinėse aplinkybėse ar strategijos trūkume, o jo ar jos galvoje. Drauge padirbėjus su tuo, kas jį ar ją stabdo, verslas pajuda norima kryptimi. Juk už kiekvieno verslo stovi verslininkas, o verslininkas yra tik žmogus su savo baimėmis, abejonėmis, praeities patirtimis, kurios dažnai daro įtaką dabarties vidinėms būsenoms ir sprendimams.
Tvirtai tikiu, kad verslas gali augti tik tiek, kiek auga ir plečiasi verslininko mąstymas.
Kaip sakė Henry Fordas:
“Nesvarbu, ar manote, kad galite, ar manote, kad negalite – bet kuriuo atveju jūs teisūs.”
Pradėkite nuo savianalizės:
Labai kviečiu į šiuos klausimus atsakyti raštu. Tai tikrai suteiks daugiau aiškumo ir padės save pažinti geriau.
Šiuo atveju labai teisingas žymaus neuromokslo eksperto Joe Dispenzos pasakymas:
“Pokytis prasideda tada, kai iš dalyvio tampama stebėtoju”.
Būtent tai mums padeda padaryti savianalizė – pasižiūrėti į savo mąstymą tarsi iš šono.
Atsakymai į aukščiau pateiktus klausimus gali parodyti, kur slypi Jūsų mąstysenos stiprybės, o kur reikėtų įdėti pastangų.
Užbaigdama šį tekstą, noriu nuoširdžiai pakviesti iš tiesų pasidžiaugti savo šių metų pasiekimais, laimėjimais ir pamokomis.
Gebėjimas tai daryti yra labai svarbi į verslo sėkmę orientuotos mąstysenos dalis.
Net ir tyrimai teigia, kad sėkmingesni yra tie, kurie moka pasidžiaugti savo laimėjimais, o klaidas mato kaip pamokas, nes jų požiūris į gyvenimo įvykius formuoja pozityvų, augimą skatinantį mąstymą. Šis požiūris padeda jiems išlikti motyvuotiems, stiprinti pasitikėjimą savimi ir nuolat tobulėti.
Su pačiais šilčiausiais linkėjimais,
Ieva
P.S. Jeigu suvokiate mąstymo svarbą versle, turime puikių naujienų! Nuo 2025 m. SMS klubo nariai turės ir reguliarias verslo mąstysenos dirbtuves (business mindset workshops). Mielai kviečiame tapti mūsų verslininkų klubo dalimi ir pasinaudoti jo teikiamomis galimybėmis.
Kiekvienas, kuris galvoja apie verslą ir žino, jog jo veikloje derybos bus neišvengiamos, tiesiog privalo perskaityti Chris Voss knygą „Never Split the Difference“. Ten atskleidžiamos pagrindinės derybų idėjos, skatinama domėtis efektyviu derybų menu, o aptariamos technikos tinka kiekvienam, norinčiam mokytis strategijų ir pasiekti geresnius rezultatus. Juk derybos gali vykti tiek darbo aplinkoje, tiek kasdieniame gyvenime, tad trumpai supažindinsiu su pagrindiniais principais, kurie gali padėti efektyviau derėtis ir išvengti kompromisų.
Derybose būtina suprasti kitos pusės emocijas ir motyvus. Rodant empatiją, kita pusė pradeda labiau pasitikėti ir dalintis svarbia informacija. Gebėjimas „įsijausti“ gali būti ne mažiau svarbus nei konkretūs derybiniai įgūdžiai. Empatiškas požiūris padeda sumažinti įtampą ir sukuria palankesnį pagrindą susitarimams pasiekti. Empatija nėra apie sutikimą su kitos pusės pozicija, tai labiau gebėjimas parodyti, kad suprantate jų požiūrį ir problemas.
Paprasčiausiai atkartokite kelis pašnekovo žodžius. Tai parodys, kad esate iš tikrųjų įsitraukęs į pokalbį, ir skatins jį kalbėti daugiau – dažnai atskleidžiant informaciją, kuri gali būti labai naudinga derybose.
Identifikuokite pašnekovo jausmus ir išsakykite juos sakydami „atrodo, kad jūs…“ arba „jūs jaučiatės…“. Tai padės pašnekovui pasijusti suprastam, kitaip tariant, sumažins įtampą ir leis siekti bendrų sprendimų, atvers kelią atviresnei diskusija
Vietoj uždarų klausimų rinkitės atvirus, kurie prasideda žodžiais „kaip“ arba „kas“, pavyzdžiui, „Kaip, manote, galėtume pasiekti šį tikslą?“ arba „Kas jus neramina šiame susitarime?“. Tai skatina kitą pusę pamąstyti ir atsakyti išsamiau, be to, tai leidžia nukreipti diskusiją jums palankia kryptimi ir išsiaiškinti daugiau informacijos apie jų motyvus bei siekius.
Atsakymas „ne“ dažnai yra produktyvi derybų pradžia, o ne pabaiga. Priimkite „ne“ kaip ženklą, kad reikia ieškoti gilesnių motyvų ir suprasti pašnekovo baimes. „Ne“ leidžia kitai pusei jaustis saugiau, nes ji nepraranda kontrolės ir jaučiasi laisvai išreikšdama savo ribas. Tai gali būti pagrindas rasti geresnį sprendimą, nes aiškiai žinote, kas nepriimtina. Derybose pirmasis jūsų tikslas ir turėtų būti – išgirsti žodį „ne“. Kodėl tai svarbu? Kai pašnekovui pradžioje leidžiate pasakyti „ne”, sukuriama saugumo iliuzija. Žmogus jaučia, kad jis turi teisę pasakyti „ne” ir yra labiau linkęs išklausyti jūsų argumentus. Jei savo klausimais priverčiate pašnekovą visada sakyti TAIP, jis jaučia spaudimą, tarsi neleidžiate jam rinktis ir pašnekovas automatiškai nori bėgti nuo jūsų kuo toliau, net nesigilinant ir nesiklausant jūsų žodžių. Tad, drąsiai į susitikimą eikite su klausimais, į kuriuos pašnekovas galėtų pasakyti „ne” ir tik tuomet imkitės rimtesnių argumentų.
Derybose itin svarbu būti atviriems netikėtoms detalėms, kurios gali pakeisti situaciją – vadinamosios „juodosios gulbės“. Supratę, kas iš tiesų rūpi kitai pusei, dažnai galite surasti pagrindinį, abiem pusėms palankų, sprendimą. Derybose ypač svarbu būti pasirengus atrasti šias nežinomas aplinkybes. „Juodosios gulbės“ yra tokia informacija, kuri nėra akivaizdi ar lengvai pastebima, bet gali būti esminė siekiant sėkmės. Pavyzdžiui, tai gali būti asmeninė motyvacija – derybų partneris bijo prarasti savo darbą arba stengiasi įrodyti savo vertę organizacijoje. Tokia informacija – „juodoji gulbė“ – leidžia pasiūlyti sprendimus, kurie tiesiogiai atlieptų šiuos asmeninius interesus ir taip paspartintų susitarimą. Taip pat tai gali būti ir nenumatyta alternatyva. Pavyzdžiui, priešinga pusė turi alternatyvių galimybių ir jums jas pavyksta aptikti pasitelkus atvirumo ir aktyvaus klausymosi technikas. Tad, jūs suformuluojate naują pasiūlymą, kuris labiau atitiktų kitos pusės poreikius.
Knygos pavadinimas skatina išmokti siekti savo tikslų, nesidalinant skirtumo. Neskubėkite ieškoti kompromiso kaip paprasčiausio sprendimo. Pasitikėkite kūrybingais sprendimais ir technikomis, kurios atvers naujų galimybių, nesidalinkite skirtumo, kuris dažnai būna paviršutiniškas ir nuvertina derybininko galimybes pasiekti daugiau. Nuo vaikystės visus mus mokė, kad reikia dalintis, tad, kodėl kompromisas dažnai yra blogas sprendimas? Kiekviena derybų pusė turi savo norus ir įsivaizdavimą, ką išsineš iš derybų. Pavyzdžiui, jei vieni nori gauti 100 tūkst. eurų, o po kompromiso išeina su 50 tūkst. eurų, o kiti nori tam tikrų darbų, bet sutaria tik dėl 50 proc. jų. Taigi, abi pusės iš derybų kambario išeina nusivylusios, o tai gali reikšti, jog ir ateityje nebus jiems abiem palankaus bendradarbiavimo. Tad, labai svarbu žinoti, kur yra jūsų riba, kad iš derybų kambario išeitumėte jausdamiesi, jog laimėjote ir tos ribos neperžengėte.
Geros derybos prasideda nuo pasiruošimo. Tai apima informacijos apie kitą pusę rinkimą, „kalibravimo klausimų“ parengimą ir potencialių „juodųjų gulbių“ paiešką. Derybininkas turi suprasti ir prognozuoti, kas gali motyvuoti, ar stabdyti kitą pusę.
Derybų menas – tai įgūdis, kurį gali tobulinti kiekvienas. Derybose svarbiausia yra psichologija, emocijų supratimas ir kūrybiškas problemų sprendimas. Pasitikėjimas šiais principais leidžia derybininkui pasiekti geresnių rezultatų, net kai situacija atrodo be išeities. Natūralu, jog derybų įgūdžius labiausiai patobulina praktika. Todėl labai smagu, jog mūsų SMS klubo nariai jau šią savaitę turės visos dienos praktinius mokymus būtent derybų tema su Mindaugu Jasiūnu.
„Osouji“ (大掃除) – ritualas, kuris reiškia metų pabaigos generalinį tvarkymą, tapo ne tik mano asmeninio gyvenimo, bet ir mano verslo dalimi. Pasitelkusi „OSOUJI„ versle galiu sutelkti dėmesį į naujus, pelningesnius projektus ir klientus, kuriems visada trūko dėmesio. Tai leido man sumažinti stresą ir pagerinti darbo kokybę.
Taigi, pakalbėkime apie psichologinius Osouji principus, jo naudą bei pritaikymą versle.
Generalinis valymas ne tik padeda sutvarkyti fizinę aplinką, bet ir psichologiškai paruošia mus naujiems iššūkiams bei tikslams. Atsikratydami praeities chaoso, mes atveriame vietą naujai pradžiai.
Tvarkinga erdvė padeda sukurti tvarką ir mūsų mintyse. Kai viskas aplink mus organizuota, jaučiamės mažiau įsitempę ir labiau kontroliuojame savo gyvenimą.
Valydami namus ir atsikratydami senų daiktų, simboliškai paleidžiame ir praeities problemas bei emocijas. Tai sukuria vietos naujoms galimybėms ir leidžia susitelkti į dabartį.
Valymo metu daug žmonių patiria tam tikrą meditacinę būseną. Sutelkę dėmesį į veiksmus, mes nuraminame savo protą ir sumažiname kasdienio gyvenimo keliamą nerimą.
Valydami ne tik fizinę, bet ir emocinę erdvę, galime peržvelgti savo metų pasiekimus, nesekmes ir emocijas. Tai suteikia galimybę sąmoningai užbaigti metus ir su nauja energija žengti į ateitį.
Osouji psichologinis aspektas kyla iš supratimo, kad švari erdvė sukuria švarią mintį. Fizinis valymas padeda sumažinti emocinį stresą, suteikdamas daugiau erdvės minčių aiškumui ir psichologinei pusiausvyrai.
Kaip vadovė, dažnai susiduriu su emociniais krūviais, kurie kyla dėl atsakomybės už didelę komandą ir verslo sėkmę. Šiais metais nusprendžiau pritaikyti Osouji principus ne tik savo namuose, bet ir versle. Ką padariau?
Su darbuotojais situacija kiek kitokia. Jau ilgą laiką jautėsi, kad kai kurie darbuotojai nebesiderina su verslo kryptimi, tačiau dėl įvairių smulkmenų vis delsiau imtis veiksmų. Atidėlioji, tikėdamasis, kad viskas savaime išsispręs, tačiau tai lyg su batais, kurie spaudžia – jie niekada nebus patogūs. Tiesiog reikia naujų batų, kad galėtum toliau žygiuoti komfortiškai ir nueiti ilgesnį kelią.
Abi situacijos susiduria su paleidimo sunkumais.
Ar šis sprendimas pasiteisins? Laikas parodys, tačiau jau dabar jaučiuosi nepaprastai švari ir lengvesnė. Po šešių mėnesių galėsiu pasidalinti, kaip situacija pasikeitė, bet šiandien jaučiu palengvėjimą ir naujai užplūdusią energiją. Drąsiai galiu švęsti „Bonen-kai“ – dar vieną japonų tradiciją kuri reiškia „pamiršti“. Tai naujųjų metų tradicija, padedanti paleisti viską, kas slegia. Taigi, „Bone-nkai“ už praėjusius metus! – Be apgailestavimų dėl priimtų sprendimų.
„Osouji“ ritualas, skirtas metų pabaigos generaliniam tvarkymui, gali tapti veiksminga praktika ne tik asmeniniame, bet ir verslo gyvenime. Pritaikius šiuos principus versle, atsiranda galimybė ne tik atsikratyti mažiau pelningų ir daug streso keliančių klientų bei darbuotojų, bet ir sukurti erdvę naujiems, pelningesniems projektams bei komandos nariams, kurie iš tiesų prisidės prie įmonės augimo.
Nors paleidimo procesas nėra lengvas, jis suteikia ilgalaikės naudos – tiek emocinio palengvėjimo, tiek verslo augimo galimybių. Tai savotiškas vidinis ir išorinis „valymas“, kuris leidžia ne tik išlaikyti psichologinę pusiausvyrą, bet ir priimti geresnius sprendimus ateičiai. Kaip ir „Bonen-kai“ ritualas, kuris simbolizuoja praeities paleidimą, „Osouji“ versle padeda užbaigti metus su lengvumu, aiškumu ir pasiruošimu naujiems iššūkiams.
Susisiekite su mumis ir mes atsakysime į visus jusų klausimus.
hello@smsklubas.co.uk
Strategic Minds LTD
Meadway House 38a, Station Road West, Oxted, England, RH8 9EU
Įmonės kodas UK: 15019803
© Strategic Minds Society 2024 All rights reserved
Tik Strategic Minds Society nariai gali naudotis šio puslapio mokomuoju turiniu.
Jeigu jau esi SMS klubo narys, tai prisijunk:
Jeigu dar nesi mūsų klubo narys, tai kviečiame tave prisijungti:
