Jau antrus metus iš eilės dalyvauju WEF (World Economic Forum) savaitėje Davose. Ir kuo toliau, tuo aiškiau matau vieną dalyką: daugelis mano, kad „networkingas“ yra atsitiktinumas. Tačiau taip nėra. Tai įgūdis, kuris jis tiesiogiai kuria tavo pajamas, partnerystes bei galimybes
Pernai į Davosą patekau pirmą kartą – buvau pakviesta klientų, kurių valdyboje tuo metu dirbau. Tai buvo pirmasis kartas, kai iš arti pamačiau, kas nutinka, kai vienoje vietoje susirenka sprendimų priėmėjai, investuotojai, įmonių steigėjai ir žmonės, kurie vertina bendradarbiavimą. Užmezgiau kelis kontaktus – paprastai, be didelių lūkesčių, bet su aiškiu follow-up po renginio.
Šiemet istorija apsivertė. Į Davosą grįžau jau kaip pranešėja – buvau pakviesta dalyvauti diskusijų panelėje apie verslo plėtrą skirtingose rinkose. Ir taip, tai buvo tiesioginis praėjusių metų rezultatų tęsinys: užmegzti ryšiai, nuosekliai palaikytas kontaktas, sukurtas pasitikėjimas. Vienos atvertos durys natūraliai atvėrė kitas.
Davose renginių tiek daug, kad fiziškai neįmanoma visur suspėti. Tačiau svarbiausia net ne jų kiekis. Visi atvyksta:
- susipažinti
- susitarti
- judėti į priekį
Mažiau „kaip sekasi“, daugiau – „ką darai ir kaip galime būti naudingi vieni kitiems?“.
Tačiau realybė tokia, kad, norint išnaudoti WEF Davose, reikia:
- strategiškai pasiruošti – žinoti, ką nori sutikti ir kokius ryšius kurti;
- fiziškai pasiruošti – šilti rūbai, patogi avalynė, nes vaikštai per sniegą ir ledą nonstop;
- finansų – kelionė ir kelios nakvynės gali kainuoti nuo £10,000 iki £50,000.
Bet paradoksas tas, kad geriausi kontaktai ne visada sutinkami VIP salėse ar prabangiuose viešbučiuose. Jie sutinkami traukinyje, eilėje prie kavos, pakeliui į renginį. Kartais pats reikšmingiausias pokalbis įvyksta ne VIP zonoje, o tarp stotelių!
Dėl šių priežasčių apsistojimas toliau nuo Davos, turi savo privalumų. (Tarp kitko, vieną vakarą atsisėdome į tą patį vagoną trise: 3 lietuviai – vyras gyvenantis Davose, moteris WEF viešnia ir aš. Rezultatas? Užsimezgė kontaktas, kuris, neabejoju, bus pratęstas).
Ir va čia prieinu prie esmės, kodėl TAU rašau:
Tu neturi važiuoti į Davosą, kad turėtum Davoso lygio ryšius.
Tavo mieste, ar šalyje yra vietų, kur susitinka ambicingi žmonės, kurie augina verslus, ieško partnerių, nori plėstis ir mąsto plačiau.
Būtent dėl to aš kviečiu tave prisijungti prie SMS klubo.
Tai bus vieta, kur:
- susitiks rimti verslo žmonės;
- vyks pokalbiai, kurie gali virsti realiais veiksmais;
- networking nėra „paspaudžiau ranką ir pamiršau“, o sąmoningas ryšių kūrimas.
Jeigu tu nori daugiau klientų, rekomendacijų, daugiau partnerysčių ar tiesiog būti tarp žmonių, kurie kelia tavo standartą, tau reikia būti ten.
Prisijunk į Minds in Motion Londone.
Iki greito,
Aušra
